Сколько стоит запуск нового продукта?

Недавно к нам пришёл владелец небольшого производства натуральной косметики. У них был готов классный продукт — крем, над которым работали почти год. Хороший состав, упаковка — всё есть. Но один вопрос их стопорил: сколько нужно денег, чтобы грамотно выйти на рынок? И главное — как эту сумму рассчитать?

Если вы тоже готовитесь к запуску продукта, скорее всего, у вас такая же дилемма. Давайте разбираться, сколько реально стоит запуск и от чего зависит бюджет.

Бюджет на запуск продукта — это не волшебная сумма, которую можно нагуглить. Он складывается из задач, которые стоят перед бизнесом. И здесь важно не просто считать деньги, а понимать: что именно вы хотите получить от запуска?

Вы хотите, чтобы продукт просто узнали? Или чтобы уже в первые недели были продажи? От этого зависит стратегия, а вместе с ней и бюджет.

Давайте по шагам. Представьте, вы открываете новый бренд кофе. Вот базовые блоки затрат:

• Исследование и тестирование рынка: чтобы понять, кому вы продаёте и как себя позиционировать
• Разработка позиционирования и упаковки (да, упаковка — это маркетинг)
• Создание сайта/лендинга и контента: фото, видео, тексты
• Продвижение: реклама в соцсетях, таргетинг, SEO, инфлюенсеры
• Запуск и сопровождение: аналитика, оптимизация, работа с заявками

Суммы могут варьироваться. Если делать всё своими силами, то можно уложиться в 200−300 тыс. рублей. Если подключать агентство, с нормальным медиабюджетом, то речь уже пойдет от 700 тыс. и выше.

Медиабюджет — это деньги, которые вы тратите на показ рекламы. Не на создание креатива, а именно на то, чтобы его увидели. Без него вся ваша крутая упаковка, сайт и фотосессия просто красивая папка в Google Drive.

Изначально закладывайте медиабюджет отдельно. Он не должен быть остаточным. Обычно это 40−60% от всего бюджета запуска.

Например, вы решили вложить 600 тыс. рублей. Значит хотя бы 250−300 тыс. должно уйти на рекламу: таргет, Яндекс Директ, лидеры мнений, ретаргетинг.

Очень часто вижу одну и ту же историю: продукт запустили, рекламу включили, а продаж нет. Почему? Потому что не протестировали спрос до запуска. Это можно сделать через небольшой прогрев: лендинг + реклама + форма заявки. Потратите 50−70 тыс., но зато поймёте, что интересуются вашим продуктом или нет.

У нас был клиент с курсом по инвестициям. Мы перед запуском сделали мини-тест — показали оффер через таргет. Заявок было в 4 раза меньше, чем ожидали. Вовремя скорректировали и упаковку, и подачу — в итоге запустились нормально, а не в минус.

Многие думают, что маркетинг — это «повезёт или нет». На самом деле это система. Если подойти к запуску как к инвестиции, с воронкой, гипотезами и цифрами, то вы будете понимать, за что платите и что получаете.

Запуск нового продукта — это не просто реклама. Это исследование, позиционирование, прогрев, тестирование, аналитика. И только потом масштаб.

Не экономьте на этапе входа в рынок. Лучше вложиться грамотно один раз, чем потом тратить в два раза больше на «исправления».

Если хотите, могу помочь рассчитать бюджет под ваш продукт и задачу — обращайтесь, разберём по полочкам.