Продвижение курсов по криптовалютам через Telegram

Задача стояла привлечь платежеспособную аудиторию для курсов по криптовалютам. Мы отказались от массового дешевого трафика и сосредоточились на подписчиках, которые с большей вероятностью покупают обучение.

Мы инвестировали 1 300 000 ₽ в продвижение через Telegram-каналы и привлекли 1 300 подписчиков. Средняя стоимость одного «живого» подписчика после отписок составила 1 000−1 100 ₽.

Наш подход основывался на осознанном выборе более дорогих каналов, так как их аудитория была максимально заинтересована в теме криптовалют и готова к покупке. Дешевые подписчики часто массово отписываются (до 70%), что увеличивает их реальную стоимость. Чтобы избежать таких потерь, мы выбрали узкоспециализированные крипто- и инвест-каналы, которые обеспечивают стабильное удержание подписчиков.

В бюджете продвижения была предусмотрена комбинация крупных, средних и мелких каналов. Часть средств направили на широкие аудитории для повышения узнаваемости, а основную долю распределили между средними и небольшими каналами, где вовлеченность подписчиков выше. Средние каналы, на которые ушло около 40% бюджета, показали наилучшее соотношение цены размещения и результата. Еще 30% бюджета мы вложили в небольшие каналы с лояльной аудиторией, которая активно реагирует на предложения.

Мы отслеживали ключевой показатель — стоимость подписчика после отписок. Результаты показали, что дешевые подписчики, несмотря на привлекательную цену на старте, оказались менее выгодными из-за высокой доли отписок.

Через несколько недель после запуска кампании было видно, что 70−80% подписчиков с узкоспециализированных каналов продолжают активно читать материалы. С каналов «общей тематики» вовлеченность оказалась ниже, а уровень отписок выше.

Для точной оценки эффективности мы внедрили сквозной анализ, который позволил отслеживать путь каждого подписчика — от момента подписки до покупки курса. Это помогло выделить каналы с наибольшим ROI, быстро исключать нерезультативные площадки и масштабировать успешные стратегии.

Подписчики с нишевых каналов показали высокую вовлеченность: 70−80% остались активными спустя несколько недель. Конверсия подписчиков в участников курсов увеличилась на 20% по сравнению с предыдущими запусками. В результате внутри сообщества выросли продажи, что подтверждает правильность стратегии.

Половина бюджета была вложена в более дорогие каналы, которые обеспечили стабильную конверсию, а оставшаяся часть распределена на эксперименты с разными площадками, что позволило найти дополнительные точки роста.

Продвижение курсов по криптовалютам требует сосредоточенности на качестве аудитории. Дорогие подписчики из тематических каналов окупаются за счет высокой вовлеченности и большей вероятности покупки.

Тематические крипто- и инвест-каналы доказали свою эффективность, предоставляя качественный трафик с низким уровнем отписок. Сквозной анализ стал ключевым инструментом, позволившим оптимизировать бюджет и сосредоточиться на результативных площадках.

Таким образом, дорогая аудитория приносит стабильные результаты и обеспечивает высокий уровень окупаемости. Дешевые каналы могут показаться привлекательными на старте, но из-за высокого процента отписок они не оправдывают вложений. Наш опыт подтверждает, что стратегически важнее инвестировать в узкоспециализированные каналы, где подписчики остаются активными и готовы к покупке.