Продвижение магазина питомника растений

В процессе работы над маркетинговой стратегией для компании, занимающейся продажей растений и сопутствующих товаров и услуг, мною были задействованы различные подходы для продвижения её продукции и услуг. Данная компания обладала широким ассортиментом, который включал в себя не только розничную продажу растений, таких как можжевельники и туи, но и товары для садоводства, например мульчу, а также услуги по укладке газона. Кроме того, компания активно искала партнёров для оптовых поставок туй в другие города, что добавляло B2B направление в общую стратегию продвижения.

Для достижения поставленных задач мне пришлось разделить кампании по нескольким направлениям. Основное внимание уделялось как Рекламной сети Яндекса (РСЯ), так и поисковой системе Яндекс. Это позволило максимально эффективно охватить целевую аудиторию, интересующуюся нашей продукцией и услугами.

Розничная продажа растений.
Здесь основной акцент был сделан на продвижение можжевельников и туй, поскольку эти два вида растений пользовались наибольшим спросом среди нашей целевой аудитории. Мы создали отдельные кампании для каждого вида растений, чтобы точечно настроить рекламные сообщения и предложения.

Продажа мульчи.
Этот товар требовал отдельного подхода, так как интерес к мульче проявляли не только частные лица для домашнего садоводства, но и профессиональные ландшафтные дизайнеры и компании. Мы акцентировали внимание на преимуществах использования мульчи для здоровья растений и удобства ухода за садом.

Укладка газона.
Для привлечения клиентов на услугу укладки газона были запущены целевые кампании, подчеркивающие качество предоставляемых услуг и преимущества профессиональной укладки газона перед самостоятельными попытками.

Оптовые поставки туй.
В рамках B2B направления мы активно искали компании и предпринимателей из других городов, заинтересованных в оптовых закупках туй. Это требовало создания специализированных кампаний, нацеленных на коммерческих клиентов, с акцентом на выгодные условия сотрудничества и логистические преимущества.

В процессе продвижения мы также активно работали над формированием пула минус-слов, чтобы исключить нецелевые заходы и снизить процент отказов. В РСЯ мы регулярно анализировали эффективность площадок, убирая те, по которым не было конверсий, и добавляя новые запросы для расширения охвата. Благодаря тщательному планированию и оптимизации кампаний, продажи у клиента начали расти уже в первые недели продвижения, что стало ярким подтверждением эффективности разработанной маркетинговой стратегии.

В среднем в месяц на продвижение уходило около 50 000 рублей.

В своей работе над маркетинговой стратегией для компании по продаже растений и сопутствующих товаров и услуг, я использовал не только контекстную рекламу, но и другие источники трафика. Социальные сети, SEO и контент-маркетинг — все эти инструменты играли важную роль в привлечении потенциальных клиентов. Однако, именно контекстная реклама в Яндекс. Директе оказалась наиболее эффективным инструментом для привлечения самых платежеспособных клиентов.

Этот вывод был сделан на основе анализа конверсий и возврата на инвестиции (ROI) по различным каналам трафика. Контекстная реклама позволила нам точечно настраивать рекламные кампании под конкретные товары и услуги, такие как можжевельники, туи, мульча и укладка газона, а также оптовые поставки туй. Благодаря грамотно подобранным ключевым словам, минус-словам и тщательной оптимизации ставок, мы смогли добиться высокой эффективности рекламы, привлекая клиентов, уже заинтересованных в покупке и готовых к совершению действий.

Особенно важной стала возможность таргетировать рекламу на определенные географические регионы, что было критично для поиска бизнес-клиентов в других городах для оптовых поставок туй. Также значительный вклад в успех внесла возможность использовать ретаргетинг для повторного обращения к пользователям, которые уже посещали наш сайт, но не совершили покупку. Это позволило нам возвращать потенциальных клиентов и увеличивать конверсию.

Хотя другие источники трафика также вносили свой вклад в общую картину продаж и узнаваемости бренда, контекстная реклама оставалась ключевым каналом для привлечения платежеспособной аудитории. Это подчеркивает важность баланса между различными маркетинговыми инструментами и спецификой продукта и услуг, предлагаемых компанией.