Продвижение кухонь на заказ
в ВК и Яндекс Директе

При старте бизнеса в конкретном регионе мы, неизбежно, сталкиваемся с проблемой ограниченности аудитории. Если наш город миллионник, то ЦА после сужения может свести наш потенциал к нескольким тысячам или десяткам тысяч человек.

В таких условиях я предпочитаю придерживаться следующей стратегии: лучше показать разные объявления целевой аудитории несколько раз, чем пытаться расшириться и показывать большему числу людей. Это позволяет максимизировать вовлеченность и интерес нашей конкретной аудитории. Впрочем, если бюджеты крупные, то расширение аудитории становится возможным и целесообразным, учитывая эффективность масштабирования рекламных кампаний.

Повысить продажи кухонной мебели и укрепить позиции компании на рынке с помощью эффективного привлечения и вовлечения целевой аудитории в группе ВКонтакте

В основе нашей стратегии работа с теми, кто посещает группы конкурентов. Именно они активно ищут подходящую мебель и, следовательно, склонны к тому, чтобы стать покупателями в ближайшее время.

Это пример аудитории одного из объявлений.
Как видно по списку групп, мы работаем с теми, у кого в названии есть кухни, мебель на заказ и т. д.

Также, мы убираем группы, которые нам не нужны, но в них есть наши ключивики, например, Японская кухня.

Мы тестировали разные форматы рекламных объявлений, разные стили написания, картинки и т. д. Пробовали как формат заявок, так и универсальные записи и карусели.

Лучше всего зашел формат универсальной записи, когда мы можем подробно рассказать о себе, дать офер и мотивировать человека совершить нужное нам целевое действие.

Это пример одного из объявлений, которое показало хорошие результаты.

Тут есть и кликбейтный заголовок и мы рассказываем о себе и предлагаем совершить конверсионное действие.

Ниже привожу пример одной рекламной кампании.
Буду объяснять цифры справа налево. CPF — это цена за вступление. В среднем, в этой нише это хороший показатель, когда целевой подписчик выходит в такую стоимость. Тут стоит учитывать, что у нас нет отдельных объявлений на привлечение именно подписчиков. То есть, вступают в группу те, кого мы заинтересовали контентом и уже после того, как изучат нашу группу.

На эту кампанию было потрачено порядка 86 тысяч рублей и получено более 226 тысяч показов. Средняя стоимость клика по рекламному объявлению — 53₽.
Но есть и дорогие клики, которые стоили более 100₽. Это ретаргетинговые объявления по тем, кто уже взаимодействовал с нашей группой. Нам важно было напомнить о себе через рекламу.

Эта рекламная кампания показывает 46 лидов, но на самом деле их примерно в два раза больше. Это связано с тем, что люди вступают в группу, но пишут только через несколько дней. Даже если человек пишет через 20 минут после того, как подпишется на группу — он не отобразится в этой статистике.

Поэтому, чтобы понимать эффективность рекламной кампании — я смотрю на количество входящих сообщений, то как общаются люди и собираю обратную связь от менеджеров и дизайнеров.

Я работаю в нише кухонь уже более 5 лет и мною был протестировано множество гипотез. Данный запуск показывает, что в среднем сегменте есть уже выработанная и отточенная стратегия по которой можно практически сразу получать качественные лиды.

Также, я заметил, что если отключать рекламу, то люди из месяца в месяц будут продолжать писать и спрашивать о том, возможно ли заказать кухню.